Formao de Hunter - Curso de Prospeco Ativa de Clientes

A prospeco ativa consiste em buscar clientes em potencial por meio de uma estratgia de pesquisa e contato.O que fazer:- Fazer as perguntas certas;- Escutar o cliente com inteno de entender;- Interpretar as informaes;- Gerar valor para os clientes;- Propor as melhores solues;- Quebrar as objees;- Agendar a reunio;Tenha mais previsibilidade no seu funil de vendas utilizando a prospeco ativa. Voc vai aprender a gerar leads mais qualificados para o seu negcio e aumentar suas vendas. Definir o perfil ideal de cliente; Criar listas das empresas; Criar abordagens - gerar valor; Fluxo de cadncia de contatos; Execuo - A execuo o Pai dos resultados;*Um ponto interessante da Prospeco Ativa que para aumentar a receita de forma consistente no preciso ter mais vendedores na rua, mas faz-los trabalhar mais intensamente, fazendo mais ligaes, prospectando e qualificando novos contatos. Para isso importante ter boas ferramentas de gesto das vendas o que inclui processos e softwares e uma equipe adequada para a construo do que se denomina - mquina de vendas. Algumas mtricas da Prospeco Ativa: As mtricas auxiliam o gestor a identificar quaisquer problemas e, dessa forma, fazer uma correo de rota sempre que essa ao for necessria- Taxas de respostas dos e-mails;- A quais e-mails as empresas estavam respondendo e por qu;- Quem estava respondendo (cargo, nvel na hierarquia da empresa);- Nmero de ligaes de qualificao concludas;- Quem se tornou uma oportunidade qualificada e por qu;- Refinamentos no perfil do cliente ideal (revise com frequncia);Algumas dicas para prospeco de clientes:- Networking;- Indicao;- Linkedin;- Google;- Marketplace;- Comprar leads;*Voc tambm vai conhecer outras ferramentas. ZAPAR - “Inspire o seu Cliente a Comprar”