Marketing und Vertrieb: Fundamente f r die Marktorientierte Unternehmensf hrung Peter Winkelmann Author

Das Standardlehrbuch von Winkelmann und Spandl stellt Aufgaben und Methoden von Marketing und Vertrieb wissenschaftlich fundiert und umfassend praxisorientiert dar. Es eignet sich gut für die Bachelor- sowie Masterausbildung von Kaufleuten und Wirtschaftsingenieuren und liefert kundenorientierten Führungskräften das notwendige Grundwissen für das Kundengeschäft. Die Themen folgen der strategischen Marketingsicht: Marketing als marktorientierte Unternehmensführung – mit den vier Marketingmix-Instrumenten. Im Gegensatz zu „typischen Marketinglehrbüchern geht der Fokus über die Konsumgüterwelt mit der üblichen Betonung von Kommunikation und Werbung hinaus. Arbeitsgebiete wie Vertriebsteuerung, Sales Management und CRM im Firmenkundengeschäft werden ausführlich dargestellt. Durch die Vielzahl an Checklisten und Empfehlungen eignet sich das Buch als Ratgeber für die Praxis. Das Buch behandelt in der neunten Auflage zahlreiche aktuelle Trends, wie die zunehmende Digitalisierung in Marketing und Vertrieb, Influencer Marketing, Hybrid Selling, modernes Kundenwertmanagement sowie Nachhaltigkeit und Resilienz in Marketing und Vertrieb. Das Buch richtet sich an Studierende in Bachelor- und Masterstudiengängen der Betriebswirtschaftslehre, an angehende Wirtschaftsingenieure sowie an Führungskräfte und Mitarbeiter in Abteilungen mit Kundenbezug. Wegen der handlungsorientierten Darstellungen empfiehlt sich das Buch auch als Ratgeber für die Vertriebs- und Marketingpraxis.